楼市分化体现的越来越明显了，热门城市挤破头都想去买一套，各种新房“万人摇”层出不穷，有些为了买到心仪的房子，还得给销售、中介交“茶水费”，才能换来一个购房名额。
近期，一则新闻让见不得光的“茶水费”再次被人们提及。原因也很有趣，浙江嘉兴一开发商把自家的销售告上了法庭，就因为收“茶水费”这个事儿。最近，一审判决结果出来了——销售被判刑了。
【1】
茶水费是什么？
简单来说就是“吃回扣”，而这个说法，其实在房地产行业不是次被提到了，在某些楼市大热的城市，成了半公开的“潜规则”，监管部门也有注意到，但是屡禁不止。
购房者们对于这种“潜规则”的态度也很暧昧，肯定是不甘心多交钱的，但是为了买到心仪的房子，咬咬牙也就给了。
比如这次的案件中，2018年春节后，嘉兴的张女士听说有一个楼盘很紧俏，预约时被销售人员告知，没有房源了，只能等已经购买的客户转让，并且需要交一笔钱。
没过几天，周某打电话通知张女士，现在有一套房子客户要转让，但是需要额外加12万元的更名费。张女士考虑了一下，觉得加12万元可以接受，便通过支付宝完成了转账。
一周后，张女士与房产公司签订购房合同。事后，被告人杜某作为销售经理从中拿走了6万元，剩下的由被告人洪某、周某所在的销售团队分赃。
就这样，该楼盘的很多购房者都像张女士一样，通过加价才买到了房子，其中的购房者交了48万元的“茶水费”。
2018年7月，该楼盘开发公司的主管人员听到外界反映，开发的楼盘需要交额外的“茶水费”才能买到，主管人员调查后立即报了案。
据调查，主导这次事件的杜某是该房地产公司的销售经理，因为不满公司没给他销售提成，所以趁着楼盘热销的时候打起了“茶水费”的主意。与杜某同流合污的还有洪某、周某，三人商量后提出，“茶水费”只收取现金，并且不出具任何收款凭证。收取的“茶水费”杜某拿一半，剩余的由业务员和各自的团队长分配。
法院审理后认为，被告人杜某、洪某、周某等共同利用案场销售经理对房源销控的职务便利以及销售人员对房源销售的职务便利，索取他人财物，为他人谋取利益，其中被告人杜某涉及索取人民币317.47万元，被告人洪某涉及索取人民币400.27万元，被告人周某涉及索取人民币285.97万元，被告人孔某涉及索取人民币172万元，均属数额巨大，其余被告人涉及索取人民币分别为88万元至30万元不等，均属数额较大，其行为均以构成非国家工作人员受贿罪。
仅数额巨大的几个，累计索取茶水费就有1175万元之多。牵头收取“茶水费”的杜某，不仅给自己买房买车，还额外给家里人支付了购房款……
【2】
“茶水费”为何屡禁不止？
先看看关于“茶水费”的新闻，搜索发现深圳经常出现。
价格还不低，动辄70、80万，甚至今年4月份还出现过百万茶水费。
追根究底，这种情况出现有三个原因。
一是，供需不平衡。
深圳就是个很典型的例子，人多地少项目少，新房开盘实在不多，可买的房源就那些，大家都想要，难免有人想“走走关系”，有人想借此牟利。
像是三四线库存压力高的城市，不会有这种事，销售得好声好气的哄着购房者买，同个区域多少竞争对手盯着呢。
得是市场需求旺盛的一二线城市才能有“茶水费”的生存空间，比如，没有715调控之前门槛低、房价一直涨的深圳；再比如，这次新闻里，二线城市还限购的嘉兴。
二是，新房限价。
其实很多情况下，单个项目的爆火，都是新房限价的结果。上半年听杭州、成都、南京出现“万人摇”，真就是楼市全面火爆到那个程度了么？没有。
只有几个盘能达到这种“盛况”，人气差的项目，该卖的慢还是卖的慢。出现集中摇号的，大都是楼盘限价，价格比周边二手房均价还低很多，抢到买到就是赚到。
三是，信息不对等。
只要10个人就能把公司高层糊弄住，能把购房者也糊弄住。销售经理对房源销控，销售人员联系客户掌握房屋销售。嘉兴这个案子，从2018年2月开始收“茶水费”，直到2018年7月，公司主管听到外部反馈才开始调查。
【3】
怎么有效杜绝？
要解决这类问题，还是得从根源下手。也就是让房屋回归居住属性，弱化金融属性，“房住不炒”，不留炒作空间、套利空间、投机空间。
一是，加大供应。
多供地，多建新项目。当然供的地也不能太差了，远郊的和靠近城区的差距也是挺大的。上半年为了稳定楼市，各地都推出了不少好地块儿，如果尽快开发，下半年应该能迎来一批不错的楼盘。
二是，调控要合理，因地制宜。
限价的本意是好的，帮购房者按住房价。但实施之后问题也逐渐冒了出来，利润空间小直接影响产品质量；限价太低，形成价差，更多人加入抢购。
可以针对这些制定解决的办法，比如销售限价参考地价；调控限价的同时，限售、限购、限贷也都安排上，在为普通购房者提供首套购房优惠时，也要把炒房客、投机客拦在门外。
三是，加强监管力度，以儆效尤。
深入剖析“茶水费”，并不全是销售的个人行为，这次开发商状告自家销售，也是非常有意思的一个操作。有时候，“茶水费”和“捂盘惜售”手法不同，目的却一致……
这种就需要各地严格管控，比如，年初深圳最“火爆”时，“三开三售罄”的某豪宅公寓，一时间风头无两。
但是4月28日，在深圳“民心桥”节目中，深圳市住房和建设局局长张学凡就近期深圳楼市的系列热点问题做了回应。他开门见山道：“一个楼盘分三次销售，给老百姓释放每次秒光的信号，我们对这种行为要坚决予以打击”！
然后该项目面对的就是“锁盘”处理，暂停网签。
分批销售的楼盘很多，怎么偏这个成了靶子？因为这三次开盘分别推出了104套、14套、54套房源……
总而言之，多管齐下才能解决问题，缺了任何一个，“茶水费”都可能卷土重来。
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